铁狮东尼（a·Testoni）
 

    昨天、今天和明天

    铁狮东尼的鞋类产品以其特有的舒适呵护脚部．所有产品都具有一种特别的类似＂手套＂般的舒适感：当脚部着地承受全身重量时，鞋便变宽；当脚部离地处于休息状态时，鞋就自然收缩，象＂手套＂一样固定在脚上．铁狮东尼的作坊用古老的传统工艺——包括典型的“布袋”法制作皮鞋，以使其产品合脚舒适。它还特别注重皮革加工，以保持皮革的柔韧性但不妨碍导汗。
    铁狮东尼系列产品的成功基于阿米迪奥·铁狮东尼先生的高超技艺和直觉。他系统研究了皮革的特性，发明了使皮革既防水又利于脚部自然导汗的方法。
    自创建以来，铁狮东尼的业务不断扩大，战后，该公司由一个小作坊发展成为一个巨大的产业。其创始人阿米迪奥先生继续主持公司的生产业务，他的女儿玛丽莎以其独到的品位和创造力负责公司的设计部门，他的女婿恩佐菲尼则主管公司产品在意大利国内市场的销售。

    从本世纪50年代开始，铁狮东尼特别注意为一些希望通过穿着高质量，高品位的皮鞋来显示自己社会地位的消费者提供服务。由于这类消费者周游世界，有广泛的国际联系，铁狮东尼系列皮具很快以高超的质量成为受全世界消费者青睐的品牌。事实上，铁狮东尼是意大利制鞋工业首批进军法国，美国的日本市场的公司之一。
    铁狮东尼品牌发展的第二步是向不同的世界市场扩张。其成功的秘诀是：对外国市场坚持国内市场的品位和质量要求，同时根据不同国家人们脚型尺寸的不同，生产不同类型、不同形状的鞋类产品，以完全适应当地消费者不同的穿着要求。
    该公司发展的第三步开始于本世纪70年代，以其家族第三代陆续进入公司业务管理层为标志，首先 是阿米迪奥先生的长孙卡罗及妻子芭疤拉，接着 是其孙女劳拉和加布里爱拉以及她们的丈夫佛拉维奥和帕奥拉，最后是其最小的孙子马尔柯。这一时期的铁狮东尼最大的特点是公司产品范围的扩大，即由单纯的生产鞋类产品向生产同样质量的其他产品扩展。
    由于波罗尼亚公司本部业务的不断增长，作为下一步，铁狮东尼决定在世界各地建立80多个专卖店，这些专卖店大部分建立在亚洲国家，销售量占整个铁狮东尼产品的80%。在其整个发展过程中，铁狮东尼始终保持着与其产品消费者的直接接触，这些通常来自社会上层的消费者决定着公司业务的成败，与他们的直接接触可使其跟上市场发展趋势，了解消费者的新需求，并走在时代的前面决定自己的经营战略。过去的10年内，该公司在生产和销售领域进行了一系列必要的技术革新。

    现在，公司除在世界市场上销售各种男女皮鞋外，还提供各类铁狮东尼牌皮革制品。在该公司现年39岁的副总裁卡罗·菲尼的带领下，波罗尼亚这个鞋业王国年轻的领导层以其富有挑战性的创新精神把公司业务扩展到一个又一个新领域，并取得了一个又一个的成功。公司产品的年销售额高达5587万美元。
    现在，铁狮东尼已发展成为一个跨国公司集团，由8个意大利公司和12个海外分公司组成。70年代，当菲尼接手时，公司产品的总销售额约为六百亿里拉。到90年代，由于菲尼在销售上采取的新思路，设立专卖店，公司产品的总销售额达到1000亿里拉。

    铁狮东尼饿所有产品都坚持了精工细作，手工制作的传统，以保持一贯的品质。除经典系列外，该公司还开发了用于休闲和旅游的Dinamico系列。现在，铁狮东尼在世界个大洲建立了60多个单一产品专卖店（如波罗尼亚，米兰，罗马，巴黎，日内瓦，纽约，泺杉矶，火努鲁鲁，悉尼，东京，汉城，北京，台湾，香港，新加坡，雅加达，曼谷，莫斯科）。这些产品除传统鞋类制品外，还包括男女用皮箱，皮包，旅行包，以及各类装饰用品。非鞋类制品的销售量已占该公司总销售量的50%。所有产品开发都遵循促进人体健康和保护环境的原则。
    除坚持精工细作的原则外，铁狮东尼Dinamico旅游系列产品还采用了新材料，如红电气石（Rubellite）。这些材料的柔韧性是皮革的7倍，而重量却只有皮革的三分之一。

    铁狮东尼已有70年的成功历史。这个在高档皮鞋制作方面举世闻名的公司以其源远流长的传统工艺在国际鞋业市场独树一帜。同时，为了保护自己的领先地位，该公司决心追随时代的变化，接受时代的挑战，为自己树立一个新的形象。
    一个知名品牌，是一笔宝贵的财富，捍卫这个知名品牌的传统意味着继承和发扬其精神，但又不为传统所束缚，跟上时代的变化。这就是铁狮东尼新一代经营者的精神。在过去的10年里，这个精神一直贯穿在该公司的经营之中，并使铁狮东尼举世闻名。
    时至今日，制作一件铁狮东尼产品要经过200余道手工工艺。精细的传统工艺和具有远见的创新精神使铁狮东尼成为国际制鞋业的先驱，对不断变化的生活方式以及时装的细心观察使铁狮东尼推出一系列新型产品，特别是女士鞋。因此，在追逐时尚的年轻新一代消费者中，铁狮东尼已家喻户晓。
    一改过去那种只注重其产品的典雅品位和至高制作技艺的做法，铁狮东尼将对其专卖店的装饰做彻底的改变，所有陈列底色都改为纯白色，营造一种中性的，非强加于人的基调，以最大限度地展示其产品的上乘质地。无光镍装饰材料用来衬托出产品沉稳的设计，而所有货架，陈列架及装饰物将含有一个呈波浪状的花纹。该花纹会成为所有铁狮东尼创意的标志，注重传统，同时不断创新，将使铁狮东尼在竞争激烈的市场上立于不败之地。

   A·TESTONI